可替代20W和40W白熾燈的LED洗墻燈價(jià)格從5美元到10美元不等。但對(duì)于60W，與緊湊型熒光燈（CFL）價(jià)格相似的白熾燈可以用固態(tài)照明（SSL）燈代替。高價(jià)意味著LED洗墻燈市場(chǎng)已經(jīng)失去了對(duì)大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)的吸引力，日本??除外。在LED洗墻燈銷(xiāo)售方面，日本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)北美和歐洲的總和。

Optogan集團(tuán)執(zhí)行副總裁VladislavBougrov表示，隨著一體化解決方案的出現(xiàn)，包括更高效的設(shè)計(jì)、制造更容易，與銷(xiāo)售管道的商業(yè)談判更容易，LED洗墻燈價(jià)格將降低。

LED洗墻燈的新定義

LED洗墻燈取代了傳統(tǒng)的燈泡。LED洗墻燈有節(jié)能、流明等于、色溫相似性和高CRI特性，但傳統(tǒng)照明在這些方面難以定義。消費(fèi)者被迫快速了解LED洗墻燈并了解影響LED洗墻燈價(jià)格的因素。

購(gòu)買(mǎi)LED洗墻燈就像買(mǎi)一個(gè)耐用，省錢(qián)的設(shè)備。日本制造商在所有市場(chǎng)中為消費(fèi)者推廣LED知識(shí)：包裝可以看到傳統(tǒng)燈和LED洗墻燈之間的光分布和流明輸出之間的差異;商店充滿(mǎn)互動(dòng)，展示實(shí)際應(yīng)用與LED燈和其他類(lèi)型的燈之間的對(duì)比。美國(guó)零售商向消費(fèi)者傳播知識(shí)的努力略有失傳。

制造商提供相同的燈具，以與傳統(tǒng)光源相同的流明輸出和色度取代傳統(tǒng)光源。然而，VladislavBougrov表示，Optogan計(jì)劃向俄羅斯和東歐市場(chǎng)推出該公司新的400至600lm2700K燈具，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于目前市場(chǎng)。他們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)選擇了該產(chǎn)品。

LED洗墻燈設(shè)計(jì)用于提供類(lèi)似形狀因子和流明輸出的替代方案。然而，消費(fèi)者目前只了解新光源的質(zhì)量，不知道為什么他們沒(méi)有為他們提供多流明成本。LED的獨(dú)特之處在于它們使制造商能夠以傳統(tǒng)因素為指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)新。例如，光源制造商可以基于可互換性的目的改進(jìn)LED組件--LED洗墻燈也可以從這種方法中受益。這種簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化了LED洗墻燈的生產(chǎn)過(guò)程。

銷(xiāo)售渠道-關(guān)守與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系非常重要，直接影響市場(chǎng)LED洗墻燈的價(jià)格水平。近發(fā)表在《LEDMagazine雜志》上的一篇文章表示，目前LED洗墻燈的高零售價(jià)格部分是由于銷(xiāo)售渠道的多層次價(jià)格上漲。據(jù)LED洗墻燈廠家稱(chēng)，在某些情況下，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格漲幅達(dá)到了制造商平均售價(jià)的100％。現(xiàn)有的關(guān)系可以為照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，并為低知名度的公司帶來(lái)更大的困難。可以打破這種模式嗎？

商品市場(chǎng)的財(cái)政刺激措施

折扣情況的財(cái)政刺激可以降低生產(chǎn)者的成本和消費(fèi)者可以承受的價(jià)格。然而，對(duì)于商品市場(chǎng)而言，折扣系統(tǒng)不僅缺乏LED洗墻燈的地理分布的連續(xù)性和可行性，而且還受到資金、的時(shí)間和政治環(huán)境的制約。大公司有更好的機(jī)會(huì)與發(fā)布財(cái)政刺激計(jì)劃的組織建立關(guān)系。對(duì)于想要進(jìn)入新市場(chǎng)的小型或國(guó)外生產(chǎn)商而言，折扣系統(tǒng)并不總是有效。LED洗墻燈制造商好仍然依賴(lài)于他們自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈及其與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系。